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京东、当当网和出版社的合作方式

2012年10月04日 未分类 ⁄ 共 691字 ⁄ 字号 评论关闭

平台和上游的合作没有绝对唯一的方式
主要都会分为两种:买断、分成
买断:即买断版权,之后销售便和出版社没关系。
适合平台强势、且平台具备较强编辑选书能力,书的内容可被后期炒作成畅销书。
分成:多数合作模式,出版社和平台分成,一般为64或者37
其次合作也会包括首发、但不做主要赘述。
(个别如京东会尝试跳过出版社和作者合作,目前是少数)。

不过二者思路不太一样。
当当:
1:当当的图书话语权更大,采购部门在部分书目上有能力谈排他性合作。不允许出版社接入其他平台。
2:当当的纸质图书采购和电子图书采购已经合并,一套销售接出版社两个部门,采购部门需要考虑到电子书的KPI,依靠销售能力以及出版社的关系,当当的内容采购更稳固一些。
京东:
1:业务目的不同,京东纯粹是为了打当当才急于力推这部分业务,但是从团队的经验来说,以及对出版社的控制能力都比较弱,所以才在早期犯过跳过出版社和作家建立联系的错误,严格说不算错误,但在行业里有些过于着急。
2:合作细节有些不同,例如电子书的转化成本京东会自己买单,且貌似不会影响到分成比例,再例如早期为了合作给了上游很多预付款,保证合作基础。再例如推出积分卡活动等等

亚马逊和京东、当当合作模式基本一致,但细节相比有两点不同
1:电子书和终端业务分两个部分,但是应该是捆绑上线,因此如果kindle受环境影响没法入华,那么中国的电子书平台也不会上线,现阶段亚马逊的采购应该已经已经采购电子书,还在等美国的决策层拍板。
2:亚马逊自称只做零售、不做批发,但是当当和京东应该会考虑做分销,例如分销给学校、运营商、至少当当应该是打这块变现的主意。所以相比而言,亚马逊更会给上游信赖感。

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