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为什么现在的团购没有以前红火?

2012年10月04日 实用文章 ⁄ 共 431字 ⁄ 字号 评论关闭

前段时间在商科群聊到金融危机的演变路径的时候,想起《货币金融学》里面的一个词:「逆向选择」。
这个词确实很有启发意义,「 逆向选择」的意义原本是指金融体系里面,「正向选择」是:拥有资金的人,选择优良的贷款者贷出资金。而「 逆向选择」指市场内会出现一种情况:越是还款能力低、风险大的贷款者,越会伪装、积极地寻求贷款。因为相比起来,他们的「收益/成本」更高。

团购市场也存在这样的情况,团购需要给出极高的折扣,才能在如今各种变相折扣的市场具有竞争力,没有哪个团购商家会在自己的页面上打出「9.5折」这样的字样。而真正能提供高质量产品的商家、真正需要保持信誉、长期经营的商家普遍是无法给与极低的折扣的。因此市场里面,逆向选择出现了:往往产品不佳的商家才乐意与团购商合作。

又依赖于「代理人制度」与业绩压力,收入能创造提成,而造成消费者信心降低、用脚投票则不会给相关的业务人员惩罚,多层转包下的产品质量必然不高,团购上帮助服务商包装欺骗消费者也很正常。

这是市场做烂的其中一个角度。

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